韓束母公司業績大增。

多個電商平臺直播間的亮眼表現，讓韓束母公司上美股份（02145.HK）業績再次大幅增長。

3月20日晚間，上美股份披露2024年年報。2024年，公司實現營業收入67.93億元，同比大幅增長62.1%；實現盈利8.03億元，大幅增長74%。公司擬派發2024年度股息每股0.75元。

80%收入來源于韓束

上美股份2022年底在港股上市。公司主要從事護膚、母嬰護理產品、洗護個護產品及彩妝產品的研發、產銷。上美股份實行多品牌發展戰略，韓束是公司旗下核心品牌，其他品牌還包括一葉子、紅色小象、newpage一頁等。

財報顯示，按品牌劃分，韓束仍然是公司旗下最核心的品牌。2024年，韓束品牌銷售收入為55.91億元，占公司營業收入的82.3%，占比繼續提升；而一葉子、紅色小象的收入占比下降；新品牌一頁的收入占比從3.6%提升至5.5%，收入規模達到3.76億元。

上美股份業績大幅增長，主要得益于公司抖音、淘寶等平臺直播銷售收入的增長。2024年，上美股份來自線上的收入達到61.5億元，占公司營業收入的90.5%，占比繼續提升。其中，來自線上自營平臺的收入53.12億元，占比近80%。

作為上美股份的核心品牌，韓束在直播間等線上渠道的銷售大幅增長，成為公司增收的主要動力。上美股份財報顯示，根據行業媒體發布的數據，2024年，韓束線上渠道GMV位列美妝國貨品牌第二，其增速位列頭部美妝品牌第一。

行業研究機構青眼此前發布的《2024年中國化妝品年鑒》數據，在2024年全網化妝品品牌增速榜中，韓束品牌GMV同比增長98.34%，增速位居行業第一。

抖音平臺是韓束線上主要銷售渠道。目前，韓束抖音官方旗艦店粉絲超過1100萬，總銷量超過2697萬件，其售價399元的紅蠻腰禮盒，已銷售633.8萬件。

不過，上美股份去年的營銷及推廣開支也從2023年的17.5億元，增加至33.2億元，同比增長90%。公司表示，該項支出增加，主要是為了提高品牌曝光度、把握新渠道機會、加大品牌宣傳力度及渠道建設投入所致。

美妝企業發力“自播間”

包括上美股份在內，大力投入線上渠道，尤其是發展品牌自營直播間，是各大化妝品企業的重要策略。

過去美妝產品在直播間的銷售，對頭部達人主播的依賴程度較高。尤其是李佳琦、薇婭等行業頭部主播，在行業內有重大影響。

如今，品牌自播越來越成為美妝企業布局的重點。A股公司中，珀萊雅此前就多次表示，公司重視自播運營，將提升自播占比。根據公司披露的數據，2024年上半年，其主品牌珀萊雅自播和達人播占比分別為35%、45%。

水羊股份2024年10月在投關活動中介紹，當年公司品牌在天貓、京東日銷增速超過50%，抖音自播板塊增速超過50%。“我們現在是在大力發展自己的自播，未來我們希望更多銷售來自各個平臺我們的自播。”水羊股份高管表示。

該高管同時表示，對于達人直播公司一直控制較為嚴格，主要是高奢品牌對市場價格的統一管控較為嚴格。達人直播要求的一些“獨特機制”，公司一般是盡力溝通，溝通不來的話只能拒絕。

上海家化也在2024年三季度說明會上提到，雙十一期間，公司抖音“自播間”有明顯突破；在達人播方面，佰草集等子品牌也在與各層級達人合作中實現了零的突破。

蟬媽媽數據顯示，韓束、雅詩蘭黛、珀萊雅、圣羅蘭等多個品牌抖音自營直播間，今年2月份的銷售額超過1億元。在美妝護膚行業直播帶貨榜前10名中，品牌自播已占據4席。

校對：??祝甜婷