去年年終房企猛烈沖刺業績后，今年春節的房地產市場進入平穩回落期。

據海通證券發布數據，今年春節假期期間（2025年1月28日~2月4日）30城新房累計成交面積為4.7萬平方米，較去年春節黃金周（2024年2月10日~2月16日）增長30.6%。中指研究院的數據則指，今年春節假期期間（2025年1月28日~2月4日），28個代表城市新房日均成交面積較去年假期（2025年2月10日~2月17日）小幅增長。

盡管整體數據有所增長，但并不意味著春節樓市飄紅，這主要是因為去年同期基數較低拉高了數據的表現。據21世紀經濟報道記者從多家房企了解到的信息，由于今年春節假期較早來到，多數房企將營銷節點前移，在春節假期也延續優惠政策，從而帶動成交保持平穩。

由于前期營銷力度足，多數城市在今年1月也錄得較好的成交數據。中指研究院數據顯示，2025年1月截至春節前（1月1日~1月27日），30城新建商品住宅銷售面積，同比增長4.0%；二手房方面，“以價換量”帶動二手房成交持續活躍，1月截至春節前（1月1日~1月17日）重點20城二手房成交量同比增長19%。

積極參與

去年四季度，房地產行業重磅政策頻出，帶動市場成交活躍度提升。為了穩住市場回穩的趨勢，重點省市更是積極備戰。公開數據顯示，今年1月，武漢、南京、重慶、成都等多地樓市紛紛推出“迎新年、購新房”活動發力春節營銷。

最典型的省份是湖北。2024年12月26日，湖北省17個市州同步啟動“宜居湖北”春節返鄉安居購房季活動。

2024年12月30日，武漢市房地產開發協會向全行業發布《關于開展“迎新年購房安家活動”的倡議書》，號召全體會員在2025年元旦和春節前后廣泛開展“迎新年購房安家活動”，繼續支持廣大人民群眾改善住房條件的需求，保持房地產市場熱度。

隨后，湖北多家房企也紛紛響應，最終也帶動了銷售的增長。2月4日，湖北省住建廳發布的數據顯示，春節假期，全省新建商品房銷售面積較去年同期增長24.5%。“宜居湖北”春節返鄉安居購房季活動啟動后，截至2月5日，全省已有1500多個項目、30萬套房源參加活動，成交房源3.1萬套、360萬平方米，占全省新建商品住房銷售面積的60%。

成都也舉辦了“安家成都·2025賀新年”活動，集合了成都主力開發商的最全在售樓盤項目，共有27家房企攜上百個樓盤項目參展，滿足多樣化購房需求。活動上，多家房企推出“清盤特惠一口價房源”、成交送家電、安家大禮包等多項促銷策略，提升消費者購房消費意愿。

一線城市中，多數房企也普遍延續優惠政策。以廣州為例，根據中原研究部統計，廣州115個項目舉行了新春營銷活動，全市在售項目普遍不打烊迎客。主要以特價房、新春有禮、成交限時折扣等常規暖場活動為主。

最終，各地樓市也保持平穩增長。根據中指研究院數據，一線城市中，廣州新房網簽量較去年春節假期增長47%，北京較去年小幅增長5%；二線城市中，成都市場活躍度較高，由于基數較低，網簽成交量較去年假期大幅增長，南京、南昌、武漢等城市增幅同樣明顯。

雖然多數省市持續發力，房企也全力配合，但據21世紀經濟報道記者了解，由于今年1月前期成交還算不錯，多數房企并未將春節作為重要的營銷節點。“今年1月中旬之前我們深圳的樓盤賣得都還不錯，完成了月度目標。春節期間我們也沒有非常大力去營銷，平銷為主，所以春節期間每天都是個位數，但這個結果我們也可以接受。”一家深圳房企的營銷負責人告訴21世紀經濟報道記者。

蓄力備戰

房企“春節檔”保持平穩過渡，除了季節性因素外，后市仍然可期也是它們蓄力的緣由。

從數據表現來看，今年1月，各地樓市基本延續去年年底的熱度。

根據克而瑞研究中心數據，今年1月前22天，新房成交同比仍正增長26%。四座一線城市市場熱度延續，同比上升56%。其中深圳因去年基數較低，同比增長170%，短期內成交熱度延續。廣州次之，同比漲幅也在六成左右。北京、上海成交增長動能略有放緩，單月成交規模均不超40萬平方米，二手房持續分流新房市場熱度。

二三線城市成交同比正增長20%，其中，西安、合肥等前期熱點城市1月同環比齊增，迎來了階段性放量；寧波、南京、南寧雖環比下降，但同比漲幅均超五成；天津、濟南、長沙、蘇州、福州、長春、無錫等同環比延續降勢。

還有一個關鍵的信號來自于土地市場。據中指研究院發布數據，2025年1月，TOP100企業拿地總額1210.7億元，同比增長41.4%，相較上年由負轉正。

中指研究院報告顯示，2024年10月以來核心城市土拍市場保持一定活躍度，2025年1月，北京、深圳、上海等一線城市土地推出及成交均較為活躍，一線城市住宅和商辦用地土地出讓金同比增長超10%，且有多宗較高總價地塊成交，帶動TOP100企業拿地總額同比轉正。

從房企拿地的意愿來看，一線城市房地產市場的底部或許已經出現。中指研究院研究副總監李益峰分析認為，短期來看，隨著春節假期結束，居民工作、購房置業逐漸進入正軌，預計春節后市場網簽量將出現一定回升。

展望后市，李益峰認為，一季度來看，由于去年一季度新房成交規模為近年較低水平，在低基數影響下，預計整體成交量同比或將保持平穩；二手房受部分小區價格逐漸調整到位及核心城市業主預期改善影響，成交量有望保持一定規模，價格跌幅有望繼續收窄，但市場持續回穩仍需政策加力支持。