近日，電氣風電(688660)披露投資者關系活動記錄表，中信證券、長江證券等機構參與，電氣風電總裁王勇等回答投資者提問。

電氣風電此前披露的2024年年報顯示，公司一方面持續強化市場營銷資源投入，優化營銷策略與資源配置，推動市場訂單大幅增長，2024年內新增風機銷售訂單較上年同期增長逾兩倍，同時緊抓交付，本報告期實現營業收入104.38億元，較上年同期上升3.20%。另一方面繼續多措并舉降本控本，產品銷售訂單毛利率水平正在逐步改善，本報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤為-7.85億元，較上年同期實現減虧4.86億元。降本控本成效顯現。

在調研中，投資者對于公司有哪些增加盈利的舉措十分關注。電氣風電回應說，在目前整個風電市場仍處于白熱化價格競爭的背景下，公司將積極推進以下措施：一是致力于提高風機可靠性，提供“好品質，可信賴”的風機產品；二是通過優化訂單結構，提高盈利性較好的海上和海外訂單體量；三是堅定推進“一體兩翼”布局，在驅動鏈、混塔、葉片等核心零部件方面進一步技術穿透，以優化成本并保障交付，同時加大后市場服務的拓展力度以提高其貢獻度；四是加快風資源的滾動開發節奏以盡快轉讓實現收益，并為公司高質量發展做好支撐。

記者注意到，市場的蓬勃發展和廣闊前景使挑戰與機遇并存，且隨著市場的持續發展，競爭態勢還在不斷加劇。數據顯示，我國國內風電機組價格自“十三五”末、“十四五”初搶裝后大幅下降，至2024年國內風電陸上機組（不含塔筒）加權平均價格降至1400元/千瓦左右，海上機組（不含塔筒）加權平均價格降至3000元/千瓦以下。截至2024年末，風電機組價格止跌企穩，但仍處于低位。

因此，對于主機廠商而言，降本顯得格外關鍵。調研中，電氣風電透露，部分零部件通過提高國產化率還有一定的降本空間，比如PLC、大兆瓦主軸承以及齒輪箱滑動軸承。

同時，公司在傳統商務降本的基礎上，一方面將進一步加強在技術方面與供應鏈的協同降本，以在保證質量和可靠性的基礎上實現技術優化，比如對零部件的原材料、工藝等方面與供應商進行深度協同降本；另一方面是全業務流程降本，通過精細化管理優化整個產業鏈，包括為特定風電場進行定制化設計，以及在物流、運維方面優化大兆瓦風機的針對性方案。

據介紹，目前，電氣風電的陸上大兆瓦風電機組已批量使用國產化主軸承，海上機組還沒有到大批量運用階段。根據不同的機型以及技術路線，主軸承占整機的成本比例不同。

記者注意到，海上風電及深海經濟相關情況也是投資者普遍關注的話題。電氣風電介紹，在上海深遠海資源競配進展方面，目前公布的三個預備項目總容量達5.8GW。其中上海市深遠海海上風電分四個標段進行競配，總容量為430萬千瓦；橫沙海上風電一期項目規劃裝機容量65萬千瓦；崇明海上風電一期項目規劃裝機容量85萬千瓦。

電氣風電表示，公司作為全國海上風電龍頭企業，同時也是上海市國資委所屬的市屬裝備企業，將積極地參與競爭性配置申報工作。

至于未來深遠海風電規劃，電氣風電判斷，目前，國家已批復下發多個試點項目，主要集中在上海、廣東、海南、浙江等地，短期內以示范項目引領為主。

談及風能開發與深海科技、海洋經濟之間的關聯性和互補模式，電氣風電認為，國家正在大力推動海洋經濟發展，而海上風電與深海科技領域如海底資源開采、能源島、海洋養殖、綠色化工等存在互補關系。

公司判斷，海洋經濟具有很大發展潛力，未來在整體經濟體量中的占比將會有很大提升。因此，在探索和開發海上風電的同時，公司也會考慮與海洋經濟其他行業進行關聯，通過產品耦合，形成互補發展模式，推動海洋經濟發展。

談及風電市場發展前景，電氣風電認為，2025年至“十五五”期間，新能源裝機中預計風電裝機的占比將逐漸提升，市場前景廣闊。同時，公司訂單獲取情況將取決于今年行業的整體招標規模，目標是將繼續保持海上領先的優勢，同時保證陸上市場有穩定份額，并積極推進海外市場拓展。

新能源發電全面入市交易是今年電力市場關注的重點，是否會影響公司業務開展？對此，電氣風電表示，隨著該市場化新政出臺，風機價格預計短期內無大幅回升趨勢，公司在持續降本控費的基礎上，將進一步聚焦提升機組的質量和客戶服務，努力提供適配市場化交易的風電機組，致力于為客戶提供最優度電成本的發電機組。