友邦保險控股有限公司（下稱“友邦保險”）2024年全年業績顯示，其在中國內地的全資子公司友邦人壽保險有限公司（下稱“友邦人壽”）業務發展強勁，新業務價值增長20%，年化新保費增長10%。

近日，友邦保險區域首席執行官張曉宇接受媒體采訪時表示，對中國內地壽險行業的發展充滿信心，友邦人壽將全力把握保險業長期發展機遇。張曉宇強調，在區域拓展過程中，公司堅持高質量發展，通過嚴格的人才儲備和本地化服務能力建設，確保“客戶驅動模式”和“卓越營銷員體系”成功復制。

談及對股票市場的看法，張曉宇坦承目前處于加倉狀態，“從去年開始就蠻看好一些高分紅的股票，這些都在考慮當中。”

1976年出生的張曉宇是友邦培養出來的干將，也是精算師轉型的典型，曾任職原友邦保險中國區首席市場官，首席業務執行官。2017年6月起擔任原友邦保險中國區首席執行官，負責友邦保險在中國內地的運營與管理。2020年“分改子”后擔任友邦人壽首席執行官。去年11月，張曉宇獲委任為友邦保險區域首席執行官。這也是張曉宇獲任命后首度受訪。

區域拓展希望維持每年1—2家

友邦保險于1992年在上海設立分公司，是改革開放后最早一批獲發個人人身保險業務營業執照的非本土保險機構之一，也是第一家將保險營銷員制度引進中國內地的保險公司。

2020年，在中國內地保險業繼續擴大對外開放的背景下，友邦保險上海分公司獲批改建為友邦人壽，順利完成了“分改子”，這也是中國內地首家外資獨資人身保險公司。

張曉宇正是推動這一重大變革的主要操刀者。“分改子”完成后，友邦人壽管理架構更加順暢，機構擴張隨即啟動，業務拓展至河南、湖北、四川等新地區，天津營銷服務部、石家莊營銷服務部分別改建升級為天津分公司和河北分公司。

2024年四季度，友邦人壽接連獲批在安徽、山東、重慶、浙江籌建分公司，今年相繼獲批準予開業。友邦人壽已成為近幾年在中國內地擴張最為迅速的人身保險公司。

張曉宇表示，友邦人壽不斷推進區域拓展，這既是公司深耕中國內地市場的戰略成果，也是金融業持續深化開放、優化營商環境的注腳。除了2020年以來新開拓的五大市場，最新批設的四個地區使公司得以接觸額外1億潛在客戶，這些區域為發展提供增長潛力。“未來區域發展方面我們希望維持每年1—2家。”

數據顯示，通過復制現有策略，友邦人壽2019年起設立的分支機構實現營銷員渠道新業務價值增長27%。

目前股票投資處于加倉狀態

負債和資產是壽險公司經營的“雙輪”。在當前市場環境下，資產負債匹配管理尤為重要。在負債端快速推進的背景下，友邦人壽資產端如何布局？

談及這一問題，張曉宇表示，保險資金投資主要有三個框架：首先是嚴格按照戰略資產配置策略開展投資，在這個層面，對于不同類型產品，投資策略也不相同。例如分紅險產品投資項下風險資產會多一些。

資產負債匹配層面，張曉宇表示，公司一方面會擇機配置長期債券，這是保險投資的重頭；另一方面也會配置一些長期股權和不動產，這些資產特性與保險資金長期負債特性相匹配，目前，這部分資產配置還沒有達到上限。

戰術資產配置層面，張曉宇表示，目前階段資產配置會更加多元，包括買一些私募債、高分紅股票、不動產基金等。談及對股票市場的看法，他坦承會不會加倉要看對走勢的判斷，目前處于加倉狀態，“從去年開始就蠻看好一些高分紅的股票，這些都在考慮當中。”

對壽險行業發展充滿信心

當前，全球經濟結構正在重塑，面對低利率趨勢和超預期因素挑戰，壽險行業將如何發展，壽險公司又將如何應對？

張曉宇表示，保險業“新國十條”的出臺繪就了行業高質量、可持續發展的藍圖，對中國內地壽險行業的發展充滿信心。從公司層面，要堅持“新國十條”發展方向，堅持走高質量發展之路。

在張曉宇看來，2025年是非常好的發展契機，也是關鍵時間點。保險公司需要認真考慮渠道布局、產品布局以及發展路徑，同時在投資管理、財務規劃、資產負債匹配等方面系統籌劃。“如果再按照原來的老路走，真的會有問題。特別是低利率環境下，如果不做轉型，產品、渠道仍然很單一，這樣也不是走高質量發展之路。”

“我對友邦人壽的發展前景‘積極樂觀’。”張曉宇表示，一是公司有比較獨特的增長點，還有很多區域可以覆蓋；二是公司有獨特的策略定位，如卓越營銷員渠道、多元化產品體系等。

“‘多元化’與我們一直強調的客戶驅動是一脈相承的，”張曉宇說，“公司希望滿足客戶在不同人生階段的需求，與客戶一起成長，同時在保持多元化的情況下不斷創新轉型。”

以產品體系為例，友邦人壽構建了“三駕馬車”，即傳統保障類產品、稅優類產品以及長期儲蓄類產品。“我們不是單純靠一個產品去打市場，而是通過多元化產品，以及‘產品+服務’的模式來滿足客戶需求。”張曉宇說。

據了解，2025年前兩個月，分紅險成為友邦人壽營銷員渠道長期財富類保險產品新業務價值的主要貢獻者。

渠道方面，數據顯示，2024年，友邦人壽營銷員渠道傳統保障類產品的新業務價值錄得26%的增長，占營銷員渠道2024新業務的46%；同時，銀保渠道的新業務價值實現顯著增長。

排版：劉珺宇

校對：蘇煥文?