博實股份(002698)3月13日披露投資者關系活動記錄表，公司于3月12日接待了杭州中大君悅投資有限公司的調研。

博實股份從事的主要業務包括智能制造設備、工業服務、環保工藝與裝備。2017年至2023年，博實股份的營業收入連續7年保持增長。2024年前三季度，博實股份實現營業收入21.65億元，同比增長9.2%。

“公司的智能制造裝備產品應用廣泛，覆蓋石化化工、礦熱爐、新能源等多個行業和領域。公司致力于為客戶提供高效運行的智能制造生產裝備，并積極推動智能工廠整體解決方案的應用實施，助力各行業的智能化轉型。”博實股份介紹，公司遵循差異化競爭策略，依托自身的技術優勢和綜合競爭力，通常選擇技術壁壘高、拓展空間大、可復制、市場急需的方向進行產品創新和應用。

據了解，博實股份智能制造裝備業務營收增長的主要原因在于公司積極應對中國制造產業數字化、智能化升級對智能制造裝備的旺盛需求，持續開展技術研發與產品創新，實現了產品多品類擴張。公司將工業機器人技術應用于工業自動化領域，憑借技術領先優勢，開發出具有高速、高精度、高可靠性的智能裝備產品，主要面向高端市場需求，適用于對高效、安全生產要求較高的客戶生產場景，成功替代了進口設備。

從產品線來看，博實股份的智能裝備在國內產品應用領域處于國內領先、國際先進水平，部分產品應用達到國際領先水平。從整體解決方案來看，博實股份將機器視覺識別、深度學習、機器人控制算法等先進技術應用于多品類創新產品中，與制造業客戶的生產場景深度融合，實現了固體物料后處理、礦熱爐冶煉作業智能車間等智能制造整體解決方案，助力客戶實現工廠數字化、智能化，推動智能制造的發展。

博實股份表示，公司的工業服務團隊主要面向智能制造裝備領域客戶，提供生產運維管理服務，包括客戶生產裝置、設備的日常操作、維修、維護、成品入出庫、轉運、裝車等一體化服務。這種專業化服務有助于客戶集中資源聚焦核心競爭力，實現降本增效和高質量發展。

“多年來，公司依托技術領先優勢，積極實施產品服務一體化戰略，專業、經濟、優質、高效的工業服務得到了客戶的廣泛認可和好評，工業服務業務連年增長，提升了公司整體的經營抗風險能力，增強了公司的核心競爭力，成為公司收入和利潤的重要來源。”博實股份介紹，智能制造裝備和工業服務是公司的核心成長業務，均屬于國家重點支持和鼓勵發展的高端裝備制造業和現代服務業。從2023年度營收構成來看，這兩項業務在公司整體營收中占比達96%。

公司將充分發揮智能裝備的技術領先優勢和產品應用規模優勢，與工業服務緊密結合，持續推進產品服務一體化戰略，確保工業服務業務的長期持續增長。公司專業、優質、高效、先進的工業服務模式是客戶連續、穩定和高效生產的優選，能夠實現客戶與公司的雙贏。

在博實股份看來，工業服務收入一方面會隨著智能制造裝備產品銷售和生產運行基數的增長而增長，另一方面，公司承接新的較大規模生產運維類服務項目后，服務收入將加速提升。

“公司積極回應客戶深層次服務需求，將推動整體工業服務營收規模持續、長期、穩健增長。”博實股份表示，公司的一體化工業服務與智能制造裝備產品銷售形成良性互動，增強了客戶黏性，有效延伸了產業鏈。目前，公司的生產一體化托管運維服務在國內龐大的潛在客戶市場中滲透率還很低，未來具有巨大的發展潛力。