日前，深圳金融監(jiān)管局發(fā)布行政處罰調(diào)查通知書公告，匯才保險(xiǎn)代理（深圳）有限公司，因未按規(guī)定繳納2023年保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)監(jiān)管費(fèi)、未報(bào)告繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)等行為，被深圳金融監(jiān)管局立案調(diào)查。

同時(shí)，由于目前深圳金融監(jiān)管局已無法通過其他方式聯(lián)系到該公司，現(xiàn)通過公告方式責(zé)令該公司于2025年4月10日前向深圳金融監(jiān)管局提供2022年至2024年間已繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)的相關(guān)證明材料，并積極配合調(diào)查，如實(shí)說明有關(guān)情況，提供有關(guān)資料、文件。否則，將被視為拒絕或者妨礙依法監(jiān)督檢查，并承擔(dān)相應(yīng)法律后果。

天眼查顯示，匯才保險(xiǎn)代理目前已有6條限制消費(fèi)令，涉案總金額達(dá)376.16萬元。

上述事件折射出的保險(xiǎn)中介當(dāng)下困境，再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

保險(xiǎn)中介大批離場

近年來，行業(yè)中“去中介化”呼聲愈盛，加之多地監(jiān)管部門頻頻發(fā)文，整頓保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“多、散、亂”的情況，重點(diǎn)完成無場所、無人員、無業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的市場退出和“睡眠”機(jī)構(gòu)的清虛提質(zhì)，全國范圍內(nèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行自查整改，一批又一批規(guī)模小、利潤薄、管理松散的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)被淘汰出局。

尤其當(dāng)監(jiān)管部門力推“報(bào)行合一”，不僅從業(yè)人員及經(jīng)代公司的收益下滑，業(yè)務(wù)量小、專業(yè)能力較低的經(jīng)代渠道從業(yè)者加速剝落。

經(jīng)代同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，可計(jì)算同比的33家人身險(xiǎn)企經(jīng)代渠道合計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入77.36億元，同比大降54%。2022年—2023年，前述33家險(xiǎn)企該渠道創(chuàng)造的保費(fèi)收入穩(wěn)步上升，分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)增速8%、79%。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年，多達(dá)數(shù)百家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證或中介許可證被注銷。

轉(zhuǎn)變賽道或調(diào)整考核

有的中介選擇徹底退出市場，也有中介決定轉(zhuǎn)變賽道。

2024年5月，新三板保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)山東昌宏保險(xiǎn)代理股份有限公司公告，該公司主營業(yè)務(wù)擬由“保險(xiǎn)產(chǎn)品代理銷售”變更為“碳纖維、玻璃纖維增強(qiáng)塑料制品制造、設(shè)計(jì)和銷售”，并表示，此舉是基于公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃所需，有利于改善公司的財(cái)務(wù)狀況。

同樣是新三板保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，民太安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公估股份有限公司也在2024年更名為“民太安安全科技股份有限公司”，經(jīng)營范圍剔除了原有保險(xiǎn)相關(guān)服務(wù)，新增大量人工智能類業(yè)務(wù)。

面對沖擊，一些大型保險(xiǎn)中介也積極謀變。

明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)副總裁王鵬認(rèn)為，應(yīng)對“報(bào)行合一”，最核心的是提升產(chǎn)能。激發(fā)比原來更大的能量，才有可能平穩(wěn)度過。明亞保險(xiǎn)采取的方法是反向激勵，考核標(biāo)準(zhǔn)不下調(diào)，業(yè)務(wù)員要維持同樣的傭金水平才能完成考核，這意味著他要比以前做更多的保費(fèi)。一旦達(dá)到，公司愿意提升相應(yīng)的補(bǔ)貼和特殊津貼，以此激勵所有人共同承接政策變化，用“把蛋糕做大”的方式來提升產(chǎn)能，渡過難關(guān)。

泛華控股集團(tuán)董事兼首席戰(zhàn)略官林創(chuàng)斌曾在2024年中談到，以前業(yè)務(wù)員賣一份保單就能生存一個(gè)禮拜或一個(gè)月，“報(bào)行合一”落地之后可能需要賣兩份或以上，這是一種淘汰制度，如果不專業(yè)化、不職業(yè)化，業(yè)務(wù)員在行業(yè)就不能生存，這是非常現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象。這迫使泛華也在改變基本法，改變招人的指標(biāo)。坦白來說，現(xiàn)在只能招有希望成為MDRT（百萬圓桌）潛力的人才，沒有潛力成為MDRT的人，在行業(yè)就沒有生存空間。另外，中后臺要降低成本，把從前集團(tuán)的一些利潤空間讓利給前線。

責(zé)編：王璐璐

排版：劉珺宇

校對：王朝全

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